„Warum Vertrieb?“ Richtige Antworten für das Vorstellungsgespräch

Arbeiten im Vertrieb - Diese Eigenschaften sollten Sie mitbringen

Um für einen Job im Vertrieb zu überzeugen, braucht es einige Eigenschaften. Persönlichkeit, Drive, der Wille zum Erfolg sowie die Fährigkeit gut kommunizieren zu können, sind hier ein Muss.

Auch Ehrgeiz, Überzeugungskraft und Selbstbewusstsein sollten vorhanden sein. Das bedeutet jedoch nicht, dass introvertierte Persönlichkeiten keine Chance haben. Viel mehr sind auch Empathie und Feingefühl, sowie die Gabe Zuhören zu können, gefragt.

Das Vorstellungsgespräch im Vertrieb

Generell wird auch im Vorstellungsgespräch im Vertrieb klassisch begonnen. In der Regel soll der Bewerbende zu Anfang des Gespräches etwas über sich erzählen. Dabei hilft es den eigenen Lebenslauf, bestenfalls chronologisch, wiederzugeben.

Hier geht es darum, die wichtigsten Stationen zusammen zu fassen, um ein rundes Bild von sich zu vermitteln. 

Personaler interessieren sich oft für alle bereits ausgeführten praktischen Tätigkeiten. Erste Berufserfahrung, die Bezug auf die in der Stellenausschreibung beschriebenen Tätigkeiten nehmen, sind hilfreich. Erfahrung im Vertrieb ist hier natürlich besonders hilfreich.

Hierbei ist es egal ob es sich um ein Praktikum oder einen Job als Werkstudent handelt. Sie wollen mehr über die Aufgaben eines Vertrieblers erfahren? Dann erfahren Sie hier mehr über die wesentlichen Tätigkeiten im Vertrieb.

Warum möchten Sie im Vertrieb arbeiten?

Die Frage aller Fragen lautet jedoch: Warum möchten Sie im Vertrieb arbeiten und was genau reizt Sie daran?

An dieser Stelle ist nach Ihrer persönlichen Motivation gefragt. Hier sollten Sie beweisen, dass Sie über die notwendigen Eigenschaften verfügen. 7 Gründe, warum ein Job im Vertrieb das Richtige für Sie ist.

Sie sollten vermitteln, dass Sie keine Angst vor Zielvorgaben und der Gewinnung von Neukunden haben. Aber auch, dass Sie gerne leistungsorientiert arbeiten und Anerkennung sowie Provision keine unwichtigen Faktoren für Sie sind.

Wenn Sie Ihre Stärken nennen, belegen Sie diese immer mit einem Beispiel.

• Wann konnten Sie diese Stärke in Ihrer bisherigen Laufbahn schon einmal unter Beweis stellen?
• Welche Erfolge konnten Sie dadurch bereits erzielen?
• Vor allem sollten Sie aber erklären, warum Ihre Stärken für den Vertrieb relevant sind.

Ihre Soft Skills, die für den Vertrieb wichtig sind, werden ein weiterer Bestandteil des Gespräches sein. Eine mögliche Frage könnte sein, wie Sie mit Hindernissen umgehen. Darauf können diese Fragen angeschlossen werden: 

• „Wie verhalten Sie sich, wenn es Unstimmigkeiten im Team gibt?“
• oder auch „Wie gehen Sie grundsätzlich mit Widerständen auf Kundenseite um?

Diese Fragen zielen darauf herauszufinden, ob Sie in das Team und zur Kultur des Unternehmens passen.

Bereiten Sie sich im Vorfeld gut auf das Gespräch vor. Hinterfragen Sie Ihre Motivation für den Vertrieb und reflektieren Ihre Stärken und Schwächen. 

Auf diese fünf Fragen in einem Vorstellungsgespräch für einen Job im Vertrieb sollten Sie unbedingt vorbereitet sein. So steht einem erfolgreichen Vorstellungsgespräch nichts im Weg. Und Sie werden Personaler von sich für eine Position im Vertrieb überzeugen.

Was fasziniert und motiviert Sie an einer Position im Vertrieb?

Auf diese Frage im Bewerbungsgespräch können Sie sich ebenfalls einstellen, denn sie ist ein echter Klassiker. Personaler wollen natürlich motivierte Mitarbeitende finden. Doch wie zeigen Sie ihrem Gesprächspartner, dass Sie für den Job brennen und motivierter sind als ihre Mitbewerbenden?

Aus dem ersten Impuls heraus, könnte man meinen, dass sich Personaler vor allem mit Ehrgeiz überzeugen lassen. Dass das Verdeutlichen von ehrgeizigen Karrierezielen, motiviertem Verhalten und dem Streben nach beruflichen Erfolgen wichtig sind.

Doch eine US-amerikanische Studie aus dem Jahr 2018 von Kaitlin Woolley und Ayelet Fishbach zeigt das Gegenteil. Die oben genannten Aspekte und Antworten sind weniger überzeugend. Personaler nehmen intrinsische Motivation wesentlich positiver wahr. Die ehrlichgemeinte Aussage "Ich habe Spaß an meiner Arbeit", wird hierbei besonders geschätzt.

Letztendlich gibt es auf diese Frage natürlich nicht nur eine einzige richtige Antwort. Wichtig ist es, ehrlich zu bleiben und keine Antworten zu erfinden. Denn das wirkt gestellt und unauthentisch und das merken Personaler sofort.

Drücken Sie ihre Motivation für eine Position im Vertrieb ehrlich aus. Am besten verknüpfen Sie diese mit Beispielen aus ihrem beruflichen Alltag.