Warum Vertrieb? So antworten Sie richtig im Interview

Arbeiten im Vertrieb - Diese Eigenschaften sollten Sie mitbringen

Persönlichkeit, Drive, der Wille zum Erfolg sowie ausgefeilte Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss, um für einen Job im Vertrieb zu überzeugen. Auch Ehrgeiz, Überzeugungskraft und Selbstbewusstsein sollten vorhanden sein. Das bedeutet jedoch nicht, dass introvertierte Persönlichkeiten keine Chance haben. Viel mehr sind auch Empathie und Feingefühl, sowie die Gabe Zuhören zu können, gefragt.

Das Vorstellungsgespräch im Vertrieb

Generell wird auch im Vorstellungsgespräch im Vertrieb klassisch begonnen: In der Regel soll der Bewerber oder die Bewerberin zu Anfang des Gespräches etwas über sich erzählen und den eigenen Lebenslauf, bestenfalls chronologisch, wiedergeben.

Hier geht es darum, die wichtigsten Stationen zusammen zu fassen, um ein rundes Bild von sich zu vermitteln.

Personaler*innen interessieren sich oft für alle bereits ausgeführten praktischen Tätigkeiten, egal ob Praktikum, Werkstudententätigkeit oder erste Berufserfahrung, die Bezug auf die in der Stellenausschreibung beschriebenen Tätigkeiten nehmen. Sie wollen mehr über die Aufgaben eines Vertrieblers erfahren? Dann erfahren Sie hier mehr über die wesentlichen Tätigkeiten im Vertrieb.

Warum möchten Sie im Vertrieb arbeiten?

Die Frage aller Fragen lautet jedoch: Warum möchten Sie im Vertrieb arbeiten und was genau reizt Sie daran? An dieser Stelle ist nach Ihrer persönlichen Motivation gefragt und Sie sollten beweisen, dass Sie über die notwendigen Eigenschaften verfügen. Warum ein Job im Vertrieb die richtige Entscheidung für Sie ist und 7 Gründe, die dafür sprechen, zeigen wir Ihnen in diesem Artikel.

Sie sollten vermitteln, dass Sie keine Angst vor Zielvorgaben und Neukundengewinnung haben, gerne leistungsorientiert arbeiten und Anerkennung sowie Provision keine unwichtigen Faktoren für Sie sind.

Wenn Sie Ihre Stärken nennen, sollten Sie sie niemals für sich allein stehen lassen, sondern immer mit einem Beispiel belegen.

Wann konnten Sie diese Stärke in Ihrer bisherigen Laufbahn schon einmal unter Beweis stellen?
Welche Erfolge konnten Sie dadurch bereits erzielen?
Vor allem sollten Sie aber erklären, warum Ihre Stärken für den Vertrieb relevant sind.

Ihre vertriebsspezifischen Soft Skills werden ein weiterer Bestandteil des Gespräches sein. Man wird Sie beispielsweise fragen, wann Sie in Ihrem Leben das letzte Mal Hindernissen begegnet sind und wie Sie damit umgegangen sind. Darauf können diese Fragen angeschlossen werden:

„Wie verhalten Sie sich, wenn es Unstimmigkeiten im Team gibt?“
oder auch „Wie gehen Sie grundsätzlich mit Widerständen auf Kundenseite um?

Hier möchte sich der Personaler oder die Personalerin ein Bild von Ihrer Persönlichkeit machen und einschätzen, ob Sie in das Team und zur Unternehmenskultur passen.

Bereiten Sie sich im Vorfeld gut auf das Gespräch vor, hinterfragen Sie Ihre Motivation für den Vertrieb und reflektieren Ihre Stärken und Schwächen. Auf diese fünf Fragen in einem Vorstellungsgespräch für einen Job im Vertrieb sollten Sie unbedingt vorbereitet sein. So steht einem erfolgreichen Vorstellungsgespräch nichts im Wege und Sie werden die Personaler*innen von sich im Vertrieb überzeugen.