„Warum Vertrieb?“ Das sind die richtigen Antworten im Vorstellungsgespräch für den Vertrieb

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Wenn Sie sich für eine Stelle im Bereich Vertrieb bewerben, sollten Sie sich darauf einstellen, dass dieses Vorstellungsgespräch sich von einem Gespräch für einen Job in einer anderen Branche unterscheiden wird. Denn im Vertrieb gibt es ganz spezifische Fragen, die darauf abzielen, Ihren Sales-Fokus zu überprüfen und herauszufinden, warum genau Sie im Vertrieb arbeiten möchten.

Persönlichkeit, Drive, der Wille zum Erfolg sowie ausgefeilte Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss, um für einen Job im Vertrieb zu überzeugen. Auch Ehrgeiz, Überzeugungskraft und Selbstbewusstsein sollten vorhanden sein. Das bedeutet jedoch nicht, dass introvertierte Persönlichkeiten keine Chance haben. Viel mehr sind auch Empathie und Feingefühl, sowie die Gabe Zuhören zu können, gefragt.

Generell wird auch im Vorstellungsgespräch im Vertrieb klassisch begonnen: In der Regel soll der Bewerber zu Anfang des Gespräches etwas über sich erzählen und den eigenen Lebenslauf, bestenfalls chronologisch, wiedergeben. Hier geht es darum, die wichtigsten Stationen zusammen zu fassen, um ein rundes Bild von sich zu vermitteln. Personaler interessieren sich oft für alle bereits ausgeführten praktischen Tätigkeiten, egal ob Praktikum, Werkstudententätigkeit oder erste Berufserfahrung, die Bezug auf die in der Stellenausschreibung beschriebenen Tätigkeiten nehmen.

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Die Frage aller Fragen lautet jedoch: Warum möchten Sie im Vertrieb arbeiten und was genau reizt Sie daran? An dieser Stelle ist nach Ihrer persönlichen Motivation gefragt und Sie sollten beweisen, dass Sie über die notwendigen Eigenschaften verfügen. Sie sollten vermitteln, dass Sie keine Angst vor Zielvorgaben und Neukundengewinnung haben, gerne leistungsorientiert arbeiten und Anerkennung sowie Provision keine unwichtigen Faktoren für Sie sind. Wenn Sie Ihre Stärken nennen, sollten Sie sie niemals für sich allein stehen lassen, sondern immer mit einem Beispiel belegen. Wann konnten Sie diese Stärke in Ihrer bisherigen Laufbahn schon einmal unter Beweis stellen? Welche Erfolge konnten Sie dadurch bereits erzielen? Vor allem sollten Sie aber erklären, warum Ihre Stärken für den Vertrieb relevant sind.

Ihre vertriebsspezifischen Soft Skills werden ein weiterer Bestandteil des Gespräches sein. Man wird Sie beispielsweise fragen, wann Sie in Ihrem Leben das letzte Mal Hindernissen begegnet sind und wie Sie damit umgegangen sind. Darauf können die Fragen „Wie verhalten Sie sich, wenn es Unstimmigkeiten im Team gibt?“ oder auch „Wie gehen Sie grundsätzlich mit Widerständen auf Kundenseite um?“ angeschlossen werden. Hier möchte sich der Personaler ein Bild von Ihrer Persönlichkeit machen und einschätzen, ob Sie in das Team und zur Unternehmenskultur passen.

Bereiten Sie sich im Vorfeld gut auf das Gespräch vor, hinterfragen Sie Ihre Motivation für den Vertrieb und reflektieren Ihre Stärken und Schwächen. So steht einem erfolgreichen Vorstellungsgespräch nichts im Wege und Sie werden die Personaler überzeugen.

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