Vertrieb: Welche Fragen stellen Sie im Vorstellungsgespräch?

1. Was ist Ihre Motivation für den Vertrieb und die Position als Recruitment Consultant?

Im Bewerbungsgespräch für eine Vertriebsjob bei SThree wird Sie auf jeden Fall die Frage nach Ihrer Motivation erwarten. Erwähnen Sie hier wie Sie sich aufgrund Ihrer eigenen Leistungen motivieren. 

Warum möchten Sie im Vertrieb arbeiten? Wir zeigen Ihnen was auf diese Frage im Bewerbungsgespräch die richtigen Antworten sind.

Sie werden direktes Feedback von Ihren Kunden und Kandidaten erhalten und sich dadurch stetig weiterentwickeln.

Selbstverständlich können Sie sich auch durch die guten Verdienstchancen bei SThree antreiben lassen. Wir bieten Ihnen nämlich neben einem monatlichen Fixgehalt eine Provision, die sich auf Ihre Leistung bezieht.

2. Was wissen Sie bereits über den Markt der Personalberatungen?

Bei dieser Frage sollten Sie auf jeden Fall wissen, wer unsere wichtigsten Mitbewerbenden sind. Außerdem spielt dabei eine Rolle wie sich der Markt und speziell SThree in den vergangenen Jahren entwickelt haben. Gerne können Sie auch prognostizieren, wie sich Ihrer Meinung nach die Branche in Zukunft verändern wird.

Zudem interessieren wir uns dafür, bei welchen Unternehmen Sie sich außerdem beworben haben. Keine Sorge – hierbei gibt es keine Wertung und keine negativen Konsequenzen für Ihre Bewerbung im Vertrieb. Wir möchten damit lediglich verstehen, wo Ihre Präferenzen und Interessen liegen.

3. Was erwarten Sie vom Job?

Die Frage nach Ihren Erwartungen an den Job wird außerdem Thema in Ihrem Bewerbungsgespräch für den Vertrieb sein. Hier sollten Sie auf Ihre zukünftigen Aufgaben eingehen und darlegen, was Sie an diesen reizt. Informieren Sie sich hier was ein Vertriebler oder eine Vertrieblerin eigentlich genau macht. 

Erwähnen Sie hier den Austausch mit verschiedenen Personen und die Akquise. Sie könne aber auch die Interviews mit Kandidaten und die Recherche-Tätigkeiten im Rahmen Ihres Marktausbaus erwähnen. Berichten Sie außerdem von Ihren beruflichen Erfahrungen aus Ihrer aktuellen Position.

4. Welche Stärken bringen Sie für den Job mit?

Die Frage nach den Stärken in Job Interviews ist üblich, im Vertrieb ist sie allerdings besonders wichtig. Ein Job im Sales-Bereich ist nicht für jeden die geeignete Berufswahl. Deshalb achten wir besonders auf Ihre Soft Skills. Wir legen darauf Wert, dass Sie ehrgeizig sind und Durchhaltevermögen haben. 

Ebenso wichtig, sind Empathie und Überzeugungskraft, denn Sie werden viel persönlichen Kontakt zu Ihren Stakeholdern haben. Einige dieser Skills konnten Sie bestimmt bereits in anderen Jobs nutzen und weiter ausbilden. Erfahren Sie hier wie Sie auch als Quereinsteigende*r im Vertrieb erfolgreich sein können. 

5. Haben Sie noch Fragen? 

Zuletzt werden Sie auch gefragt, ob Sie für das Bewerbungsgespräch eigene Fragen mitbringen. „Nein“ ist hier die falsche Antwort. Sie sollten auf jeden Fall ein paar tiefgehende Fragen vorbereiten. Doch welche Fragen können Sie im Vorstellungsgespräch stellen? Nicht nur solche, die Rahmenbedingungen des Jobs abklären.

Beispielsweise könnten Sie sich nach eventuellen Hürden erkundigen oder sich das Onboarding-Programm veranschaulichen lassen. Gerne können Sie sich von unserem Talent Acquisition Team auch erklären lassen, was SThree von den Mitbewerbern unterscheidet.

Welche Fragen sollten Sie nicht bei einem Bewerbungsgespräch stellen?

Gute Bewerberfragen zeigen ehrliches Interesse an der ausgeschriebenen Position und dem Unternehmen. Neben diesen gibt es aber auch einige Fragen, die weniger guten Eindruck hinterlassen. Vermeiden Sie diese daher lieber! 

Wenn Sie nach einer Information fragen, die bereits im Gesprächsverlauf geklärt wurde, dann wirken Sie unaufmerksam. Auch banale Fragen, die durch Googlen und vorheriges Informieren zu beantworten gewesen wären, sollten Sie lieber vermeiden. Fragen Sie nicht nur nach Gehalt oder anderen Benefits. Es kann so wirken, dass Sie kein wirkliches Interesse an der Position und den damit verbundenen Aufgaben haben.

Die nachfolgenden Fragen stehen exemplarisch für typische Fragen von Bewerbern, die Sie im Bewerbungsgespräch eher vermeiden sollten: 

• Wie viele Mitarbeitenden arbeiten in Ihrem Unternehmen? 
• Seit wann gibt es das Unternehmen? 
• Wie lange hätte ich eine Urlaubssperre?
• Habe ich Anspruch auf einen Firmenwagen?

Mit den passenden Antworten auf den oben genannten fünf Fragen, werden Sie im Bewerbungsgespräch Vertrieb überzeugen können. Wichtig ist außerdem, dass Sie negative Bewerberffragen vermeiden und all Ihre Antworten mit anschaulichen Beispielen belegen.