Bewerbungsgespräch Vertrieb: Auf diese 5 Fragen sollten Sie vorbereitet sein

1. Was ist Ihre Motivation für den Vertrieb und die Position als Recruitment Consultant?

Für eine Vertriebsstelle im Bewerbungsgespräch bei SThree wird Sie auf jeden Fall die Frage nach Ihrer Motivation für die Position erwarten. Hier können Sie beispielsweise darauf eingehen, dass Sie sich durch Ihre schnellen Aufstiegsmöglichkeiten aufgrund Ihrer eigenen Leistungen motivieren lassen. 
Warum möchten Sie im Vertrieb arbeiten? Wir zeigen Ihnen was auf diese Frage im Bewerbungsgespräch die richtigen Antworten sind.

Sie werden direktes Feedback von Ihren Kunden und Kandidaten erhalten und sich dadurch stetig weiterentwickeln.

Selbstverständlich können Sie sich auch durch die guten Verdienstmöglichkeiten bei SThree antreiben lassen. Wir bieten Ihnen nämlich neben einem monatlichen Fixgehalt eine leistungsbezogene Provision.

2. Was wissen Sie bereits über den Personalberatungsmarkt?

Bei dieser Frage im Bewerbungsgespräch für den Vertrieb sollten Sie auf jeden Fall wissen, wer unsere wichtigsten Mitbewerber sind. Außerdem spielt dabei eine Rolle wie sich der Markt und speziell SThree in den vergangenen Jahren entwickelt haben. Gerne können Sie auch prognostizieren, wie sich Ihrer Meinung nach die Branche in Zukunft verändern wird.

Zudem interessieren wir uns dafür, bei welchen Unternehmen Sie sich außerdem beworben haben. Keine Sorge – hierbei gibt es keine Wertung und keine negativen Konsequenzen für Ihre Bewerbung. Wir möchten damit lediglich verstehen, wo Ihre Präferenzen und Interessen liegen.

3. Was erwarten Sie vom Job?

Die Frage nach Ihren Erwartungen an den Job wird außerdem Thema in Ihrem Bewerbungsgespräch für den Vertrieb sein. Hier sollten Sie auf Ihre zukünftigen Aufgaben eingehen und darlegen, was Sie an diesen reizt. Informieren Sie sich hier was ein Vertriebler oder eine Vertrieblerin eigentlich genau macht. Speziell sollten Sie hier die Kommunikation mit Stakeholdern, die Kundenakquise, die Kandidateninterviews und auch auf die Recherche-Tätigkeiten im Rahmen Ihres Marktausbaus erwähnen. Berichten Sie außerdem von Ihren beruflichen Erfahrungen aus Ihrer aktuellen Position.

4. Welche Stärken bringen Sie für den Job mit?

Die Frage nach den Stärken in Bewerbungsgesprächen ist zwar in den meisten Branchen üblich, im Vertrieb ist sie allerdings besonders wichtig. Ein Job im Sales-Bereich ist nicht für jeden die geeignete Berufswahl. Deshalb achten wir besonders auf Ihre Soft Skills. Wir legen darauf Wert, dass Sie ehrgeizig sind und Durchhaltevermögen haben. Ebenso wichtig, sind Empathie und Überzeugungskraft, denn Sie werden viel persönlichen Kontakt zu Ihren Stakeholdern haben. Einige dieser Skills konnten Sie bestimmt bereits in anderen Jobs nutzen und weiter ausbilden. Erfahren Sie hier wie Sie auch als Quereinsteiger*in im Vertrieb erfolgreich sein können. 

5. Haben Sie noch Fragen? 

Zuletzt werden Sie im Bewerbungsgespräch für den Vertrieb auch gefragt, ob Sie eigene Fragen mitbringen. „Nein“ ist hier die falsche Antwort. Sie sollten auf jeden Fall ein paar tiefgehende Fragen vorbereitet haben, die nicht nur die Rahmenbedingungen des Jobs abklären.

Beispielsweise könnten Sie sich nach eventuellen Herausforderungen erkundigen oder sich das Onboarding-Programm veranschaulichen lassen. Gerne können Sie sich von unserem Talent Acquisition Team auch genau erklären lassen, was SThree von den Mitbewerbern unterscheidet.

Welche Fragen sollten Sie nicht bei einem Bewerbungsgespräch stellen? 

Gute Bewerberfragen zeigen ehrliches Interesse an der ausgeschriebenen Position und dem Unternehmen. Neben diesen gibt es aber auch einige Fragen, die weniger guten Eindruck hinterlassen und die Sie deshalb vermeiden sollten. 

Wenn Sie nach einer Information fragen, die bereits im Gesprächsverlauf geklärt wurde, dann wirken Sie unaufmerksam. Auch banale Fragen, die durch Googlen und vorheriges Informieren zu beantworten gewesen wären, sollten Sie lieber vermeiden. Das ausschließliche Fragen nach dem Gehalt und weiteren Benefits kann den Erschein erwecken, dass es Ihnen nur ums Geld geht und Sie kein wirkliches Interesse an der Position und den damit verbundenen Aufgaben haben.

Die nachfolgenden Fragen stehen exemplarisch für Bewerberfragen, die Sie im Bewerbungsgespräch eher vermeiden sollten: 

• Wie viele Mitarbeitenden arbeiten in Ihrem Unternehmen? 
• Seit wann gibt es das Unternehmen? 
• Wie lange hätte ich eine Urlaubssperre?
• Habe ich Anspruch auf einen Firmenwagen?

Mit den passenden Antworten auf den oben genannten fünf Fragen, werden Sie im Bewerbungsgespräch Vertrieb überzeugen können. Wichtig ist außerdem, dass Sie negative Bewerberffragen vermeiden und all Ihre Antworten mit anschaulichen Beispielen belegen.